Gerencia de ventas

Gerencia de ventas

$605.472,00 Precio
$302.736,00Precio de oferta

Es común que en las organizaciones, los gerentes de ventas dedican la mayor parte de su tiempo al control del cumplimiento de las cifras presupuestadas y no al proceso que involucra diferentes actividades estratégicas que llevan al cumplimiento de dicho propósito. Con el objetivo de suministrar metodologías para que el gerente de ventas genere estrategias efectivas, la Universidad EAFIT de Colombia presenta el programa online Gerencia de Ventas.

Contenido:

Diseño y organización de la estructura de ventas

Perfiles y funciones del equipo de ventas

Tipos de venta

Estructuras organizacionales

Planeación estratégica de venta

Pronósticos de ventas

Motivación y compensación del equipo de ventas

Como hacer una consultoría en ventas

  • INFORMACIÓN DE PRODUCTO Y ENTREGA

    Luego de efectuar el pago, en máximo un día hábil, recibirás un correo con las instrucciones de ingreso a nuestra plataforma.

    Es importante que tengas en cuenta los tiempos de licencia del curso que quieres realizar para que programes tus tiempos de estudios y puedas finalizar sin ningún inconveniente.

  • Objetivos

    Al finalizar el curso el estudiante estará en capacidad de:
     

    • Diseño y organización de la estructura de ventas
    • Perfiles y funciones del equipo de ventas
    • Tipos de venta
    • Estructuras organizacionales
    • Planeación estratégica de venta
    • Pronósticos de ventas
    • Motivación y compensación del equipo de ventas
    • Como hacer una consultoría en ventas
  • Público objetivo

    Personas que trabajen en el area de ventas y quieran autogerenciar sus procesos o que tengan personal a cargo.

  • Certificado

    Certificado por la Universidad EAFIT

  • Metodología

    40 horas de estudio
    3 meses de licencia 24/7
    46 conferencias temáticas
    Casos prácticos
    39 Actividades multimediales
    6 Pruebas de conocimiento
    Libro taller descargable
    Diapositivas descargables en cada módulo
    Certificado final de la Universidad EAFIT

  • Tutores

    GABRIEL JAIME SOTO:
    Socio-Fundador del programa Dirección Estratégica de Ventas y la firma de consultoría Estrategia en Ventas. Director del Centro de Profesionalización en Ventas en la Universidad EAFIT de Medellín, donde obtuvo su título de Ingeniero de Sistemas y realizó la Especialización en Mercadeo. Graduado en el Programa Internacional de Alta Gerencia EAFIT–ICESI y en la Maestría de Marketing Digital y Comercio Electrónico con la U de Barcelona y la EAE de España. Se ha capacitado en más de 45 programas en el área de ventas. Representante al Consejo Superior de la Universidad EAFIT de 1983 a 1999. Ha desempeñado durante más de veinte años diferentes cargos en el área de vetas, como gerencias regionales de ventas en diferentes ciudades de Colombia, gerencia nacional de ventas y vicepresidencias de mercadeo y ventas. Se ha desempeñado como docente en la Maestría de Administración, la Especialización de Mercadeo, el Diplomado en gerencia de Ventas de la misma universidad en Medellín, Bogotá y Pereira y en la universidad ICESI de Cali y de Panamerican Consulting Group en Guatemala

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