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Gerencia de ventas

571.200,00 $
Solicitar Curso

Gerencia de ventas

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40 horas
school
Certificado
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6 evaluaciones
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40 textos
Logre una gerencia de ventas profesional para crear un buen ambiente de trabajo y optimizar los resultados comerciales de su organización
Categoría: Ventas


Es común que en las organizaciones, los gerentes de ventas dedican la mayor parte de su tiempo al control del cumplimiento de las cifras presupuestadas y no al proceso que involucra diferentes actividades estratégicas que llevan al cumplimiento de dicho propósito. Con el objetivo de suministrar metodologías para que el gerente de ventas genere estrategias efectivas, la Universidad EAFIT de Colombia presenta el programa online Gerencia de Ventas.

Lo que vas aprender
  • Diseño y organización de la estructura de ventas
  • Perfiles y funciones del equipo de ventas
  • Tipos de venta
  • Estructuras organizacionales
  • Planeación estratégica de venta
  • Pronósticos de ventas
  • Motivación y compensación del equipo de ventas
  • Como hacer una consultoría en ventas
Objetivo

Al finalizar el curso el estudiante estará en capacidad de:

  • Diseño y organización de la estructura de ventas
  • Perfiles y funciones del equipo de ventas
  • Tipos de venta
  • Estructuras organizacionales
  • Planeación estratégica de venta
  • Pronósticos de ventas
  • Motivación y compensación del equipo de ventas
  • Como hacer una consultoría en ventas

Público objetivo

Personas que trabajen en el area de ventas y quieran autogerenciar sus procesos o que tengan personal a cargo.

Metodología

40 horas de estudio
3 meses de licencia 24/7
46 conferencias temáticas
Casos prácticos
39 Actividades multimediales
 6 Pruebas de conocimiento
Libro taller descargable
Diapositivas descargables en cada módulo
Certificado final de la Universidad EAFIT

Certificado

Certificado por la Universidad EAFIT

GABRIEL JAIME SOTO:
Socio-Fundador del programa Dirección Estratégica de Ventas y la firma de consultoría Estrategia en Ventas. Director del Centro de Profesionalización en Ventas en la Universidad EAFIT de Medellín, donde obtuvo su título de Ingeniero de Sistemas y realizó la Especialización en Mercadeo. Graduado en el Programa Internacional de Alta Gerencia EAFIT–ICESI y en la Maestría de Marketing Digital y Comercio Electrónico con la U de Barcelona y la EAE de España. Se ha capacitado en más de 45 programas en el área de ventas. Representante al Consejo Superior de la Universidad EAFIT de 1983 a 1999. Ha desempeñado durante más de veinte años diferentes cargos en el área de vetas, como gerencias regionales de ventas en diferentes ciudades de Colombia, gerencia nacional de ventas y vicepresidencias de mercadeo y ventas. Se ha desempeñado como docente en la Maestría de Administración, la Especialización de Mercadeo, el Diplomado en gerencia de Ventas de la misma universidad en Medellín, Bogotá y Pereira y en la universidad ICESI de Cali y de Panamerican Consulting Group en Guatemala

Descripción del Curso
Categoría: Ventas


Es común que en las organizaciones, los gerentes de ventas dedican la mayor parte de su tiempo al control del cumplimiento de las cifras presupuestadas y no al proceso que involucra diferentes actividades estratégicas que llevan al cumplimiento de dicho propósito. Con el objetivo de suministrar metodologías para que el gerente de ventas genere estrategias efectivas, la Universidad EAFIT de Colombia presenta el programa online Gerencia de Ventas.

Lo que vas aprender
  • Diseño y organización de la estructura de ventas
  • Perfiles y funciones del equipo de ventas
  • Tipos de venta
  • Estructuras organizacionales
  • Planeación estratégica de venta
  • Pronósticos de ventas
  • Motivación y compensación del equipo de ventas
  • Como hacer una consultoría en ventas
Contenido
Informaciones generales
Objetivo

Al finalizar el curso el estudiante estará en capacidad de:

  • Diseño y organización de la estructura de ventas
  • Perfiles y funciones del equipo de ventas
  • Tipos de venta
  • Estructuras organizacionales
  • Planeación estratégica de venta
  • Pronósticos de ventas
  • Motivación y compensación del equipo de ventas
  • Como hacer una consultoría en ventas

Público objetivo

Personas que trabajen en el area de ventas y quieran autogerenciar sus procesos o que tengan personal a cargo.

Metodología

40 horas de estudio
3 meses de licencia 24/7
46 conferencias temáticas
Casos prácticos
39 Actividades multimediales
 6 Pruebas de conocimiento
Libro taller descargable
Diapositivas descargables en cada módulo
Certificado final de la Universidad EAFIT

Certificado

Certificado por la Universidad EAFIT

Tutores

GABRIEL JAIME SOTO:
Socio-Fundador del programa Dirección Estratégica de Ventas y la firma de consultoría Estrategia en Ventas. Director del Centro de Profesionalización en Ventas en la Universidad EAFIT de Medellín, donde obtuvo su título de Ingeniero de Sistemas y realizó la Especialización en Mercadeo. Graduado en el Programa Internacional de Alta Gerencia EAFIT–ICESI y en la Maestría de Marketing Digital y Comercio Electrónico con la U de Barcelona y la EAE de España. Se ha capacitado en más de 45 programas en el área de ventas. Representante al Consejo Superior de la Universidad EAFIT de 1983 a 1999. Ha desempeñado durante más de veinte años diferentes cargos en el área de vetas, como gerencias regionales de ventas en diferentes ciudades de Colombia, gerencia nacional de ventas y vicepresidencias de mercadeo y ventas. Se ha desempeñado como docente en la Maestría de Administración, la Especialización de Mercadeo, el Diplomado en gerencia de Ventas de la misma universidad en Medellín, Bogotá y Pereira y en la universidad ICESI de Cali y de Panamerican Consulting Group en Guatemala

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